現場を知らない数字だけの経営改善計画ではなぜ失敗するのか。

経営改善 × 現場実装

現場を見ない経営改善計画はなぜ失敗するのか

「売上◯％増」「原価率△％改善」──数字だけの計画は、現場の動きに落ちない限り机上の空論で終わります。
本稿では現場 → 行動 → 数字の順でつくる、実行可能な経営改善計画の要点を解説します。

補助金や金融交渉のために計画書を作っても、数字だけが先行すると現場は動けません。

結論： 現場が動かない計画は、Excel上で整っていても現実では崩れます。

売上や原価はプロセスの結果です。プロセスを変えずに数字だけ変えるのは、地図なしで目的地を目指すのと同じ。

人は理解できないことは実行できません。数字の指示だけでは、現場は「自分ごと」になりません。

一時的に数字を合わせても続きません。再現性・習慣化・仕組み化がなければ改善は定着しない。

つまり、「数字 → 現場」ではなく「現場 → 行動 → 数字」です。

ヒアリングを重ねても、支援側にビジネスの実体験がなければ本質はつかみにくい。経営者の想いがあっても具体策に落ちないと、結果は机上の空論です。

Plow株式会社は認定支援機関でありながら、製造・小売・卸・EC・WEBマーケを自社で実践。過去の経験だけでなく、リアルタイムの市場・トレンドを体感し続けることで、現場が動く計画を伴走します。

計画の種類	特徴	結果
数字だけの計画	上だけで作られる／現場が不在	形骸化・失敗
現場と数字がリンクした計画	行動に落ちる／再現性と仕組み化	成果が出る

「はい」が多いほど、現場と数字がリンクした実行可能な計画になっています。

項目	はい	いいえ
現場の実態（人員配置・作業手順・顧客動線・機械の癖）を把握している
改善の対象となる業務プロセスが明確に言語化されている
売上・粗利・経費の要因が行動レベルに分解されている
数値目標の根拠が「過去の実績」または「再現性のある施策」に基づいている
現場担当者が計画を理解し、自分ごととして動ける状態になっている
進捗管理KPI（例：3ポイント報告）が定義され、定例で確認されている
改善策が仕組みとして定着する設計（権限・手順・フォーマット）がある